服装鞋业的市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊(包括款式、尺码等)，客户对时间的要求高。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。

源天服装知识管理顾问指出，对于制鞋企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是制鞋业的两大瓶颈。制鞋业中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进行着。

“零关税”成为一把“双刃剑”。东方网7月28日消息：不久的将来，我国消费者有望购买到比目前价格低许多的意大利、西班牙、法国等地的进口皮鞋——我国可能实施皮鞋进出口“零关税”。据介绍，皮鞋进出口“零关税”是由沃尔玛、PaylessShoes等美国大型零售商组成的美国鞋业批发零售商协会提出来的。一旦美国从中国获得“零关税”，根据WTO成员国平等的原则，欧洲国家也将乘势向我国提出同样的要求，其结果就是，意大利、西班牙、法国、葡萄牙等全球制鞋大国的优质皮鞋蜂拥进入中国市场。“目前，我国皮鞋业尚未在世界上树立起自己有力的品牌。短期内，我国的皮鞋，尤其是高端皮鞋还很难跟这些进口皮鞋相抗衡。”我国鞋企业必须引以为警惕。

国内市场饱和。此外，源天服装知识管理顾问认为，今年作为中国鞋的第二大出口市场，欧盟正酝酿今年秋天对中国皮鞋启动贸易保护调查程序。届时，中国鞋将很难进入欧盟市场。数据显示，今年我国鞋产能高达70亿双，而去年仅为60亿双。国内市场基本处于饱和状态，每年消化30亿双左右，剩下40亿双是出口的份额。万一欧盟大门对中国鞋关闭，那么将有数以亿计的鞋产品被阻滞在海关。

鞋业商品具有典型的流行性和季节性特点。源天服装知识管理顾问认为，企业必须要做到“生产管理优化、信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。因此建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的鞋业现代化经营管理模式，进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响应时间，建立鞋业企业的快速反应机制已成为鞋业企业发展的必然要求，真正实现“以销定产”的快速响应将是鞋业企业发展过程中所必须考虑和解决的问题。

鞋业企业的行业特性很强。比如款式管理与颜色尺码的管理，与通常意义上的产品管理有很大的区别。源天服装知识管理顾问认为，鞋业的生产和销售具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比较大，所以鞋业企业的市场运作和产品管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜色的组合特性、库存的风险特性、市场策略的灵活性等等。

鞋业企业属于劳动密集型产业。在生产管理过程中还是大量依赖人工、电话、传真、纸张，办公自动化水平及IT水平普遍较低。尽管中国的人工相对便宜，但效率低下是不争的事实。源天服装知识管理顾问认为，制造加工业已从暴利时代走向微利时代，降低成本、提高效率对每个管理者已是不可回避的问题与新的挑战。

鞋业企业“长鞭效应”明显。源天服装知识管理顾问认为，当企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域不断扩充，传统的管理模式已不适合跨物理区域的异地多点经营。库存管理、销售管理、人员管理、物流调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题，随着经营网点的增加和经营距离的延伸，变得越来越难以控制。

典型的“重制造，轻品牌”行业。中国鞋业是当今世界上同行业第一制造业大国，为什么至今还没一个在国际叫的响的牌子。创国际名牌为什么这么难，源天服装知识管理顾问分析下来主要有四条原因：一是计划经济体制惯性仍然很强。至今基本上是只有加工贸易网络，而无自主品牌贸易网络。二是消费拉力不强。中国是长期缺衣少被，品牌消费起点时间不长，人群也不大，又偏好外国中高端品牌。三是社会助力不实。争创名牌的基本态势是，企业孤军奋战多，社会包括政府、协会等停留在口号多。四是中国经济实力还不强大。至今国际品牌尤其是世界名牌，其实是强势经济的同义语。中国虽有强势文化，但尚无强势经济。中国鞋业要在未来的竞争中取胜，必须加快创名牌的步伐。要实现这一目标，需要我们用探索和创新的实际行动去做大量的工作，尤其是提高产品科技含量，敢于踏进高档大商场，强攻高端市场。

行业竞争加剧、行业利润偏低。源天服装知识管理顾问认为，随着生产全球化程度的日益加深，中国将变成一个大的加工车间，中国拥有劳动力优势和成本优势，中国制鞋企业越来越成为推动世界鞋业的主要推动力量，但是国内制鞋业“高端”观念不强，中国的制鞋企业在国际市场的低档次形象，国内制鞋厂商之间的恶性竞争。

计划、生产和销售之间协调能力差，库存居高。源天服装知识管理顾问认为，制鞋业是离散型、面向库存、面向定单生产的行业。大规模经营带来居高不下的库存量。每个部门背靠背的运作不协调、信息流通失真且慢。计划、生产和销售的矛盾，不仅造成了大量的库存，减慢了资金流的速度，还直接导致了客户服务质量不高、对客户要求的响应慢。这对于走品牌路线的服装公司来说是非常不利的。计划要做得准确，不仅要依靠历史数据，还得根据专卖店的第一手数据。专卖店每天把销售数据输入电脑，总公司能实时地了解分公司及下辖专卖店的存货情况，并根据产能和资源及时调整日生产和月生产计划。也避免了“不受欢迎的货在拼命生产，而走俏货的生产期却排得很后”的情况。要靠管理来出效益，那么这个库存就一定要压下去。