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服装店增强坪效的方法
一、重新检查柜台商品,提高无边际商品淘汰率
很多服装店铺货架中,无边际(负毛利)产品占据了很大的陈列台面,这类商品的存在,严重影响了正常商品的出货周转率,同时由于商品结构老化会减少顾客购物兴趣,就会导致所在坪效的低下,继而影响整个服装店面的销售情况,针对此类产品,要实行高淘汰率,使其不影响坪效的利润,增加顾客消费兴趣与信心。
对于边际产品,要根据顾客选购消费心理做好陈列展示,增加购物指示说明等,引导顾客消费,使每个单位面积都能产生销售回报。
二、合理利用供应商,增加营业外收入
服装店铺货架上端的墙面与部分空白墙面,可以做为一个营业外的收入来源,服装店主完全可以与供应商进行洽谈,将闲置部分区域出租给供货商,为其做形象与产品广告,增加服装店铺每月的赢利收入。
三、检查服装店内,创造新的坪效
经营实体服装店中,我发现很多服装店内都会或多或少的浪费一些营业面积,有的是做为休闲区,有的是在功能区划分上造成的空闲面积过大,经营者应该重新检查归整服装店面营业面只,减少无效的坪数,尽可能的使其转化为能产生销售的有效坪数。举例来说,休闲区的沙发与茶几上,都可以摆放一些随机产品来进行销售。
很多服装店铺货架中,无边际(负毛利)产品占据了很大的陈列台面,这类商品的存在,严重影响了正常商品的出货周转率,同时由于商品结构老化会减少顾客购物兴趣,就会导致所在坪效的低下,继而影响整个服装店面的销售情况,针对此类产品,要实行高淘汰率,使其不影响坪效的利润,增加顾客消费兴趣与信心。
对于边际产品,要根据顾客选购消费心理做好陈列展示,增加购物指示说明等,引导顾客消费,使每个单位面积都能产生销售回报。
二、合理利用供应商,增加营业外收入
服装店铺货架上端的墙面与部分空白墙面,可以做为一个营业外的收入来源,服装店主完全可以与供应商进行洽谈,将闲置部分区域出租给供货商,为其做形象与产品广告,增加服装店铺每月的赢利收入。
三、检查服装店内,创造新的坪效
经营实体服装店中,我发现很多服装店内都会或多或少的浪费一些营业面积,有的是做为休闲区,有的是在功能区划分上造成的空闲面积过大,经营者应该重新检查归整服装店面营业面只,减少无效的坪数,尽可能的使其转化为能产生销售的有效坪数。举例来说,休闲区的沙发与茶几上,都可以摆放一些随机产品来进行销售。
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