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别出心裁的服装销售




在服装市场上到处可以看到这样的现象:顾客要是能很方便地看到自己穿上某种服装后的容貌,将大大促进服装销售。国外有一家电子公司的科技人员想:能不能把电视、录像、电脑结合起来,制造一种试衣设备呢?后来他发现这种设备很容易生产,就建议老板制造这样的机器。当人们前来选购服装时,只要说出喜欢哪一件,这机器就会调动电脑内存的款式数据,用摄像机把顾客录入,再由混合系统转换,按顾客身高、体型等数据特征合成,顾客就可以看到自己穿上这套衣服的录像了,相当于自己看自己的时装表演。这个点子变成产品上市后,许多服装商都争先抢购,创下了可观的利润。

服装世界就像汪洋大海,各种款式各种规格真是无所不有。以前的服装商总是坐等顾客前来挑选,现在他们都主动吸引顾客了。成都一家服装商店想出了个点子:人们都喜欢看时装表演,干脆把它搬进店里来。于是买来许多时装录相带,用大屏幕录相机在店里放映。这种方法吸引来许多顾客。后来,他们进一步深化,选择本店所拥有的服装来表演,使人们都能看到这种服装穿在身上的效果。这些表演对女性尤其有吸引力,店里每天都有许多顾客来欣赏,欣赏完有的就开始买衣服。这家服装店后来还请著名模特儿穿上本店服装现场表演,在星期天吸引了许多人。这些点子为他们创下了优异的销售记录。

1992年,中国纺织工业部生产司和国际羊毛局举办的"92纯羊毛标志名优新羊毛衫金奖赛"在北京拉开帷幕。参展的全国60多家企业共几千个花色品种,1000多种款式,100多个系列的羊毛衫在这里接受消费者的评价检验。北京百货大楼看准了这个十分难得的机会,他们独出心裁地在展厅搭起了个" T"型舞台,请来许多模特儿现场表演新款羊毛衫时装,把优质产品展现在大家面前。他们获得了巨大成功,大批消费者,尤其是女性,看中这些漂亮的服装和穿在身上的优美线条,纷纷购买。展赛会后,百货大楼在五楼商场开办了服装展示演出活动。每晚8时至9时,顾客可以来看演出。这是一项集展、销、演、评、赛于一体的活动。顾客们还可投票评选优质服装。这套点子带动百货大楼服装销售利润明显提高。



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