a.帮助服装连锁店提高自身能力。

Money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。优秀的服装连锁店会重视自身的发展，这是服装连锁店的需要，也是引导服装连锁店的软实力。

b.适当地为服装连锁店争取利润。

销售人员每天不仅面对服装连锁店、消费者，也必须面对公司，所以就必须有一种协调的能力。目前，我公司根据集团的销售政策，提升产品价格，提高公司效益。在短短的十几天，涨了两次价格，上调幅度达到30元/吨。价格是上去了，但是销量严重下滑，大部分服装连锁店就没有能力完成销售任务，也就意味着不能拿到公司返利，抑或是亏本。服装连锁店赚不到钱，打击了服装连锁店的积极性，对销售人员也是一种伤害。本人与公司领导沟通，汇报了本区域的宏观环境、行业和竞争对手等情况，并且给予了不同的销售方案，希望公司给予有好点的政策出来。

c.拿捏好销售区域的经销权。

如果服装连锁店想做大，想要更大的销售区域是件好事，至少说明了服装连锁店有上进心，不满于现状。合理划分销售区域，有助于提高服装连锁店的积极性，以及很好的控制住服装连锁店。销售人员可以根据自己的需要，对服装连锁店的经销区域进行细分或是增加，还有可能是淘汰服装连锁店。这个要根据市场和公司的需要来决定，不管怎么样，经销权是张王牌，不容忽视。