企业老总意识不够是其一。

当软件厂商与企业CEO进行沟通时，他们一般都只是初步了解情况，然后就将进一步沟通的任务交给了下面的员工。

“这些老总总是简单地认为这只是一种购买软件的行为，而没有从商业意识去考虑问题。实施这样的管理软件，最关键是要与企业的管理思想相结合，下面的员工根本不可能从这么高的层面去考虑问题。”一位软件企业总经理对此表示无奈。正是基于这种思想，使得很多服装企业老总没有充分认识和评估软件系统的真实价值，所以并不愿意投入过多的建设资金。

一位企业老总这样说：花几十万元的广告费用，可以增加品牌知名度，而投入十几万元实施管理软件，效果却没有这样明显。

复合型人才的欠缺是其二。

服装企业服装软件系统的需求虽然很明显，但能完全满足他们需求的产品并不多，实施失败的现象层出不穷。“其实，企业在选型的时候就犯了错误，为实施失败埋下了伏笔。”

有业内人士这样分析。很多企业负责选型的人员，要么就是纯粹只是精通IT技术，要么就是对业务流程了解而欠缺ＩＴ技术知识，这往往造成选型与企业自身需求难以紧密相联，从而产生漏洞。伏羲公司有一个香港服装企业的客户，该企业的选型是通过网络与伏羲沟通进行完成的。

“在选型之前，这位CIO先将公司的业务流程图清晰画出来，同时把他们的需求一一陈列。他作为IT部门的主管，同时也参与公司的销售管理、盘点等业务，这就让他很清楚地知道哪样的产品更合适公司。”雷靖指出。但类似这位复合型的人才在服装企业中相当欠缺。不了解企业的真正所需，选择的产品自然会脱离需求。