现在服饰企业有一些规模的，基本上都上了进销存管理软件系统，但是大部分还是停留在总部对代理商的管理。至于代理商的终端销售好不好、库存有多少，就不管了。实际上分销管理是“总部——代理商——终端”的一种完整渠道信息管理。 进销存管理软件产品是服装信息化管理的主营业务，但对于服饰企业这并不是一个新技术，市场上的同类软件有很多，服装信息化管理的优势在哪里？

服装信息化进销存管理软件早就准备好了，对于大型的分销商来说，也面临着新的挑战：如何通过不断扩大规模巩固市场，如何处理好二级代理商与自营之间的关系，做到两者的有序管理及互相配合，让每个终端都处于控制的范围之内？他们需要通过加大对所在区域市场的控制力，使自己在区域市场把握更多的话语权，从而赢得厂商更多的资源支持和更多品牌的信赖，在该区域里建立起“渠道为王”的地位。我们的一个客户青岛夜明珠工贸有限公司商贸有限公司是几个服装品牌在山东的总代理。下属直营和分销两大事业部，对于直营部来说，虽然是公司总部的一个部门，但与公司存在一个独立核算的关系，因此通过使用相应的进销存管理软件，不仅可以核算自营终端的成本和利润以及与所在商场的应收帐款，也可以核算该自营部的成本和利润以及与公司总部的应收帐款，便于单独考核业绩。对于二级分销商来说，相应进销存管理软件的使用不仅大大提高了二级代理商的经营水平，更重要的是能够将代理商与公司连接成一个整体，共同打造基于信息化的价值链。

国内有些针对服饰行业的进销存管理软件公司也做得很好，但是在服装进销存管理软件的开发上我们跟他们的发展思路不同。他们是从上往下做，先做总部对代理商这层关系；我们是从下往上做，服装信息化管理软件从2004年就开始做终端了。所以，这两年比较有优势，很多品牌开始开大店，做直营，越来越重视终端销售情况。不仅是服饰行业，其他行业也出现了这种趋势——谁掌握了终端，谁就掌握了控制权。企业常常会遭遇代理商转做竞争品牌的尴尬，其实，很多时候不是产品的问题，而是代理商没能充分地挖掘适合产品特点的经营方式。如果能及时掌握