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服装店面临的十一个问题




1. 走出去的姿态有讲究

中国服装品牌明显在加强海外市场拓展攻势。近几年,我国已经有一批企业实现了在东亚、东南亚,还有中东地区,以及澳大利亚和俄罗斯等国的品牌专卖销售。实现自主原创品牌出口的企业会越来越多,市场区域会越来越广,并能让我们看到在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。

2. 单一品牌不再包打天下

不同年龄、个性、价值的消费需求不一样,不但要求产品的个性化,更要求品牌的细分化,在同一档次中针对不同消费个性都会进行品牌细分。我们需要推出多样的子品牌,每一个品牌都有自己的目标市场和目标消费者,彼此之间才不会打架或撞车。

3. 与国际品牌接上招的少

随着中国服装服饰产品的品牌化发展,越来越多的国际流行与时尚信息更加快速地流向中国消费者心中,形成了以国际服饰品牌为引导,中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。中档商场基本上是国产和进口服装品牌各占半壁江山,高档商场则几乎是外来品牌的天下,能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。

4. 克隆品牌害了将来

外国的名牌向中国市场大举进攻,使消费导向成了“外国的月亮比中国圆”。国内品牌要生存,不少企业走了“克隆品牌”之路。由此,中国服装品牌四大“克隆”流派开始显现:京派、海派、粤派、汉派。京派以“克隆”欧美为主,海派以“克隆”日本为主,粤派以“克隆”港澳为主,汉派“九省通衢”,什么服装都“克隆”,由此有人称汉派为“杂派”。

5. 渠道不再是最头痛事

渠道一直是服装企业最核心也是最头痛的一个环节,许多企业缺乏渠道合理规划,往往都是一窝蜂地向一级市场和A类商区进军。企业宁可不赢利,也会通过终端去展现品牌的实力,通过最直观的形式来获得消费者的信赖,加强合作伙伴的经营信心。

6. 攥紧流行趋势这个法宝

国内影响力大的成衣品牌,通过自己公司内部的研发班底对流行趋势科学地进行预测,并有了很好的市场回报。流行预测和发布也大大缩减了成衣品牌研发生产的成本,控制了品牌发展的节奏,推动了品牌的战略性发展。能否把握服装的流行趋势将成为品牌战略成功与否的关键。

7. 太过盲目地与海外合作

一些国内的经营者缺少对品牌规划、研发,甚至品牌未来发展的思索,国外经营者又对本地市场不够了解,双方在对待品牌经营上产生很大的冲突。在利益分配上,作为代理伙伴,国内的企业希望获得更多的利益,而国外的很多企业对于利益的衡量并不单纯体现在金钱价值上。

8 体验式竞争显山露水

消费者的接触体验将是品牌推广和提升销量最好的载体,如终端中的空间、环境、人员、陈列、形象、促销等体验,都会令消费者深刻体验品牌的性格和氛围,导致直接购买,还有现代网络的网上购物商场的体验,实现从被动接受到主动和互动接受的转变。

9. 在游戏中玩速成品牌

大大小小的服装品牌因为速成,既没有与众不同的质量上乘的产品,也没有有别于竞争对手的盈利模式,掉入了过度造名的陷阱,所以很快便消声匿迹了。仅是利用巨额的资金进行热炒,玩的是烧钱游戏,是用钱在最短的时间内攫取了大量眼球,是用钱垒起来的知名品牌。

10 设计师品牌扎堆

设计师品牌不一定要做到很大,不一定要赚很多钱,注册一个品牌,开间小店,生产外包,无疑是一种省力的生存方式。近两年内,类似这种的特色概念店开始形成规模,而且产生了集群效应,很多年轻设计师的工作室扎堆在一起,形成设计师品牌的一种特色。

11. 不再拍着脑袋搞管理

企业品牌的发展是一个系统科学的建设过程,许多服装品牌往往随意改变原有的品牌策略,没有一套系统的品牌规划方案会导致品牌发展目标的不清晰,品牌执行过程摇摆不定。对于服装品牌构建不擅长的企业,将会邀请熟悉服装行业的专业品牌规划管理公司进行品牌管理工作。



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